铁马联赢-雅马哈

琴承未来,音您选择

中国家用音响硬件市场是一个大约有1500亿市场规模的产业,但这几年一直处在小幅下跌状态,一方面是受宏观经济环境影响,另一方面互联网对家用影音市场的影响也显而易见。家用音响属于一种享受型的家电消费,所以人们对于这种音响产品的支出预算并无统一的标准,可以说是仁者见仁智者见智。但家用音响目前的主要市场驱动似乎并不在于专业音响爱好者,它现在越来越成为两大家用终端的外设存在并受其影响很大:第一个是电视、第二个是手机。从电视这部分来看,前面一二十年人们把家用音响作为高档电视的外设标配,但现在年轻人看电视的时间越来越少,作为电视的外设市场必然受到影响;第二个是手机,现在智能手机基本已经普及,虽然智能手机大量占用了人们看电视的时间,但与智能手机相连的家用音响需求则在悄然兴起,人们已经花5000元来配置自己的移动智能平台,再花几千元来延伸对影音世界的享受其需求已经广泛存在;


目前中国的家用影音市场已经在发生一系列非常巨大的变化,一方面家用影音娱乐越来越在往网上迁移,云服务已经发展壮大起来,在国内音响行业以云音乐为主要转型特色的漫步者就在这一领域举起了大旗,范围再大一点到影音市场来看的话乐视网更是影音市场企业的成功典范,买乐视电视、乐视手机专享乐视网络专有内容会员资格已经成为其主要促销手段,乐视云内容成为其必杀计;另一方面人们的社交心理也逐步被激发,大家似乎也越来越不满足于传统的以家庭和工作单位为主的二元社交结构,越来越热衷于在网络的一端并且是在线下做点什么如果有可能的话再回传到社交网络上,比如说唱吧的兴起,人们在手机上点歌并在手机上录制完毕再回传网上进行PK;再比如说年轻家庭对子女的音乐艺术教育方面的推崇,家长们倾向于把孩子们培养成一个专业级选手,学会一些音乐技能以后在全国性的比赛中再一路过关斩将似的往上打通关,且不说对孩子影响如何,对家长而言就是一种非常大的满足感。所以广义的看,目前中国的家用影音市场规模是大大增加了,但已不再局限于硬件+内容这么简单的二元结构。由于网络模式的崛起人们越来越不倾向于为硬件甚至是软件付费,而是倾向于为每一次获得的服务付费,尽管这样收费一次次累积起来并不便宜,但最起码这些领域的入门门槛是降低了,可以参与进来的人也越来越多、也越来越低龄化,而第三方服务商因为能够吸纳足够的参与者也能够生存并逐步发展起来;


雅马哈是一家立志以技术方式带给消费者以感动的乐器和音响知名品牌,其追求技术进步的专研程度不言而喻,雅马哈工程师的专研能力之高为后来雅马哈不断涉足各种全新领域奠定了基础,雅马哈家用音响新品的推出速度也很快,各种产品处于不断的迭代过程之中。传统上雅马哈比较偏重于硬件技术,但事实上雅马哈对内容的培养也一直不遗余力,雅马哈支持了中国国内各种全国性大专院校学生音乐类的赛事,包括雅马哈全国电子键盘大赛、雅马哈全国钢琴大赛、雅马哈亚洲音乐奖学金等等,收获的口碑也越来越多,但总体来说偏重于比较孤立的赛事事件还没有将其发展成为一种网络模式。而且一般来讲国内人们对雅马哈的了解主要来自于其乐器部分,但实际上雅马哈音响和雅马哈乐器之间对于一个消费者而言并不孤立,前者属于音乐专业的前台即内容欣赏部分、而后者属于音乐专业的后台即内容生成部分,所以从这一逻辑关系上来看,雅马哈推广其家用电器具有其得天独厚的竞争优势,但总的来看这方面优势发挥得似乎并不太充分。


雅马哈一直被视作以专业的产品取胜,人们一看到雅马哈其标志就感觉是一种品质的保证,所以对于雅马哈来讲,家用音响的推销并不困难。但眼下的主要挑战在于业内商业模式正在变化、人们在硬件上的预算正在大幅削减,销售渠道也在发生深刻的变化,营销推广渠道也在碎片化,显然所有这些变化对于一个硬件厂商而言挑战还是非常大的。但对于雅马哈而言,由于其在音乐行业130年的资深历史,其实从战略上看还是可以占有非常大的主动性,应该明白的是人们对影音的需求不仅没有减少而是在不断的提升,只是因为互联网的普及和深入人们对影音需求正在形式上发生着迁变。



  目前资本市场对中国影音市场的发展有很大的期待,上市公司乐视网转型成功并稳定发展出千亿市值的例子即为标杆,当然它是由内容向平台的转型,并以硬件实现货币化,即由过去的乐视网向乐视生态转型,并以超级手机、超级电视等为主要硬件获得收入的快速增长,但它同样可以对雅马哈的发展产生非常好的启示;


  中国上市公司当中有关钢琴、音响类公司的主营业务正顺应大势纷纷由硬件向服务转型,其中的海伦钢琴大量投注在各种艺术教育培训公司的早期投资、而漫步者则向云音乐转型,这些做法均受到了资本市场的认可,对于拥有极强硬件优势的雅马哈中国而言,需要考虑加强对音乐服务的投入,如果能够实现从硬件到内容、再到服务平台的全产业链跨越,则一样可以获得非常好的市场协同;


  雅马哈是一家总部为日本的多元化产业集团,其继承日本企业一贯的持久专业作风,从短期来看似乎不太可能快速完全转型,但业务单位的扁平化和内部快速创业已不可避免,不过从雅马哈不断涉足多元化业务的历史证明,雅马哈进入内容及服务领域的可能性并非没有,雅马哈在历史上就进行过分拆,雅马哈摩托就是成功一例,而且在日本总部市场雅马哈也在搞规模非常庞大的音乐教育课程体系,只是这些引入中国国内需要提上议事日程。


  所以从目前来看雅马哈中国也正在致力于大学生各类音乐赛事的专业打造,未来不排除可以将这种赛事进行延伸并实现市场化运作,如果以此内容为中心向音乐服务业务不断扩展,在这种扩展过程中,雅马哈的品牌形象就能够变得更年轻、更酷、也更立体化。


  目前中国家庭数字液晶电视已经基本普及、中国手机上网用户也已经接近或超过电脑上网用户,这一数字规模大概在7、8亿,基本上已经完全渗透入中国的三四线市场,中国已经发展成为网上大国,在这样的大趋势下几乎所有的家电厂商都在考虑转型发展,尤其是往智能家居和互联网+方向前进;


  目前通过互联网获取音乐服务大概有两种,一种是直接获取云服务,即通过第三方服务使你不论在哪里都能够获取充足的音乐内容;第二种是共享模式,即每个会员都是参与者,通过参与内容的创作来丰富每个人的音乐内容。前者以经典内容为主并以收费方式展开为主、后者以原创内容为主主要为免费方式。目前比较成熟的模式是前者,如苹果的iTunes;后者即所谓的网红,也正处于快速发展过程之中;雅马哈本来就有自己的艺术家代言队伍如雅马哈艺术家,今后雅马哈也不妨可以考虑以培养网红的方式来展开其进一步的大众化营销;


  目前中国家电市场上电商销售模式已经成为主流形式,京东、天猫、苏宁易购等网络销售已经实现了接近一半的家电交易量,人们在网络上购买家电的主要目的是为了跳过销售渠道降低采购成本,但是如何打造足够知名的家电品牌对于家电企业而言则仍然非常关键。考虑到家用音响配置有一定的专业性,雅马哈家用音响的销售渠道还会广泛借助专业销售商,但是向网络渠道快速转型已经是不可避免,雅马哈也在大力开发一些操作比较简单的爆款,即所谓的网络热门产品以便满足普及型家用音响消费者的需求。


  总体来看雅马哈的品牌形象比较偏重于专业性还不够年轻时尚,应该考虑将雅马哈的一系列校园赛事活动放进网络并发展成为平台型事件,这样就可以吸引足够多的年轻人和其家庭自发关注,单向灌输品牌形象的时代已经过去,人们希望在网络互动的模式下了解品牌并产生联结,这样我们也能够把雅马哈积累起来的卓著声誉向更广的程度展开,通过这些一个个生动的活动也能够让消费者更加深入地理解雅马哈品牌三个字的内涵及背后的感人故事。


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